体验影响消费决策,个性化营销能为车企做些什么?


持续、无断点的信息流通体验,将对车企营销工作的效果产生长期积极影响



伴随着媒介环境的改变和数字化传播技术的突破,人们正在跨越各种设备,消费更多的内容。一位普通的消费者,从每日起床打开手机开始,就已经被信息洪流包围,你看,“连接”从未变得如此简单。但作为车企,要如何与消费者建立良好连接呢?


竞争激烈 个性化营销开始流行


对许多产品而言,物美价廉很重要;而就汽车来说,技术、品质、价格都是决定销售的关键。既然如此,同价位/级别的汽车产品差别并不大,为什么销量却天上地下? 


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“感人心者,莫先乎情。”汽车不同于快消品,消费者的购买决策过程较为漫长,每个人关注的点不同都会影响其最终决定。厂商的核心因素在于能否倾听、捕捉消费者心声,并以有效的手段满足之,进而形成品牌美誉度并促成交易。因此,个性化的体验式营销开始渐渐流行起来。


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作为汽车3D可视化应用解决方案供应商,重庆爱车天下科技有限公司已在汽车个性化营销领域深耕多年,是汽车行业备受认可的营销品牌。


个性化营销的关键点是什么?


爱车天下CEO喻雍磊表示,要理解个性化营销的特点如何在汽车营销中打造真正的个性化体验,车企要有以下种种自觉:


一、 消费者信奉“体验至上”


应该认识到所谓体验绝不仅限于售后服务,对于汽车这样的低频次大金额购买行为,体验的概念早已延伸至消费者决策环节,车企应在营销工作中重新审视产品体验这一维度。


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针对这一要点,爱车天下可以为客户输出包括CG影像、汽车CG、汽车VR、AR虚拟互动体验,以及数字演员等个性化的解决方案。

 

二、 消费者想看“干货”


针对目标消费者,通过什么样的渠道、在何时向其传递何种内容,直接反映了品牌的调性和理念,也是个性化营销含金量的判断准绳。


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随着3D、VR等技术的流行与成熟,越来越多的企业开始尝试利用这些新兴技术来为其营销服务,在国内大型的汽车网站上,“全景看车”功能似乎已成为标配,这意味着什么不言而喻。


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通过可视化、形象化的3D立体表达方式,使汽车得到更全方位的展现,从传统的图文描述到CG影像,从传统的平面广告到三维立体形象,爱车天下能够帮助车企让消费体验变得更加生动,借以抢占市场营销先机,吸引潜在客户。


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小结:


“无论用户身处何时何地,都可以直观、便捷地查看到车辆的外观、内饰及核心卖点。”这样有价值的内容,才能真正助力车企建立与消费者的紧密联系,这种持续、无断点的信息流通体验,将对车企营销工作的效果产生长期积极影响。

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